Welche Dokumente benötige ich, um Kapital zu beschaffen?
Es gibt keine feste Regel, welche Dokumente erforderlich sind, um erfolgreich Kapital zu beschaffen. Einige Investoren bevorzugen altmodische Businesspläne, während andere mit einem moderneren Pitch-Deck zufrieden sind. In jedem Fall kann der Eindruck von Kompetenz und Professionalität, den Sie durch die Bereitstellung verschiedener Dokumenttypen vermitteln, sehr wichtig sein.
Bedenken Sie, niemand weiß wirklich, ob Ihr Unternehmen letztlich erfolgreich sein wird – Ihre Aufgabe besteht darin, Investoren davon zu überzeugen, dass Sie wie der Typ Unternehmer wirken, der erfolgreich sein sollte.
Dieser Abschnitt gibt Ratschläge zu allen Dokumenten, die Sie auf Ihrem Weg der Kapitalbeschaffung benötigen könnten. (Dokumente, die für den Abschluss eines Deals erforderlich sind, wie Term Sheets oder Gesellschaftervereinbarungen, werden in einem späteren Abschnitt behandelt). Leitfäden und Vorlagen für alle in AIN Learn erwähnten Dokumente können im Abschnitt „Nützliche Dokumente“ heruntergeladen werden.
Die wichtigsten Dokumente, die Sie in dieser Phase der Kapitalbeschaffung benötigen könnten, sind:
Was ist, wenn ich keine Dokumente habe?
Wenn Sie keine Dokumente haben, ist das kein Problem. Zwar ist es ratsam, eine Reihe unterschiedlicher Dokumente zur Verfügung zu haben, um Ihre Kompetenz zu unterstreichen, aber Sie können auch ohne alle auskommen.
Wenn Sie also keine haben, sollten Sie sich nicht davon abhalten lassen, Ihre Kapitalbeschaffung zu starten. Wenn Sie sich entschieden haben, die Plattform des Angel Investment Network zu nutzen, genügt das Formular, mit dem Sie Ihren Vorschlag einreichen, als Ihr erstes „Dokument“. Danach können Sie problemlos ein einfaches Pitch-Deck und eine Executive Summary erstellen; das hilft Ihnen sogar, einen längeren Businessplan zu strukturieren.
Der Punkt ist: Es gibt zwei Gründe, sich nicht durch fehlende Dokumente ausbremsen zu lassen:
- Sie brauchen keine, um mit einer Vorlage für Vorschläge zu starten;
- Mit den richtigen Ressourcen erfordert es nicht viel Zeit und Aufwand, überzeugende, gut gestaltete Investorenunterlagen zu erstellen.
Außerdem gibt es keine Regel, die besagt, dass Sie Dokumente benötigen, um Geld zu beschaffen. Dennoch würde ich Ihnen nicht empfehlen, Ihr Unternehmen ganz ohne Unterlagen zu präsentieren!
Wie wichtig ist das Design?
Wir haben oben bereits die Bedeutung der professionellen Selbstpräsentation angesprochen; dieses Prinzip gilt auch für Ihre Dokumente selbst. Ob Sie Crowdfunding betreiben, Angel-Investitionen suchen oder sich bei Acceleratoren bewerben – das Erscheinungsbild trägt entscheidend dazu bei, den Eindruck von Erfolgsaussichten zu vermitteln.
Denken Sie daran: Menschen beurteilen Bücher nach dem Einband. Das bedeutet nicht, dass sie ausschließlich danach urteilen; natürlich bewerten sie nach dem Lesen auch den Inhalt. Aber ein positiver erster Eindruck schafft einen günstigen Rahmen, um den Inhalt positiv wahrzunehmen. Diese Bedeutung darf nicht unterschätzt werden.
Betrachten Sie die beiden Folien unten. Beide enthalten dieselben Informationen – welche würden Sie eher befürworten?
Beispiel A:
Beispiel B:
Es sollte also klar sein, warum Designarbeit wichtig ist.
Aber wie erhalten Sie ein gutes Design für Ihr Pitch-Deck, insbesondere wenn Sie keinen internen Designer haben?
Zunächst einmal: Wenn Sie mit Microsoft PowerPoint (oder anderer Präsentationssoftware) umgehen können und ein gutes Auge für Design haben, ist das kein Problem. Wenn nicht, finden Sie jemanden in Ihrem Umfeld, der Ihnen helfen kann.
Hier eine Liste nützlicher Präsentationstools, die Ihnen oder Ihrem Helfer dabei helfen, die bestmögliche Arbeit zu leisten:
- Canva (Kostenlos): äußerst einfache Grafikdesign-Software. Nach einem Tag Einarbeitung können Sie Ergebnisse erzielen, die aussehen, als hätte ein professioneller Designer sie erstellt. Kostenlos, es sei denn, Sie möchten spezielle Grafiken.
- Microsoft PowerPoint (Kostenlos) (selbsterklärend)
- 99designs: Ideal, wenn Sie bereit sind, etwas zu investieren. Sie posten Ihre Idee mit Spezifikationen, und zahlreiche Designer konkurrieren um Ihren Auftrag. Sie wählen Ihr Lieblingsdesign und können eine Beziehung zum Designer aufbauen.
- Adobe Kuler (Kostenlos): Ein hilfreiches Tool, um Farben abzustimmen und Ihrer Präsentation eine harmonische Farbpalette zu geben.
- Dribbble (Kostenlos): „Show and Tell for Designers“ – eine großartige Inspirationsquelle.
- Crowdspring: Eine Alternative zu 99designs.
Was Ihr Logo betrifft: Wenn Sie keine designbegabten Freunde haben, benötigen Sie eventuell professionelle Unterstützung. Ein Logo ist zwar nicht zwingend notwendig für die Kapitalbeschaffung, kann aber hilfreich sein.
Wenn Sie sich entscheiden, vor oder während der Kapitalbeschaffung ein Logo zu erstellen, bedenken Sie, dass es nicht von Anfang an perfekt sein muss; es wird sich im Laufe der Unternehmensentwicklung wahrscheinlich mehrfach ändern. Sie müssen also nicht gleich Tausende investieren. Dennoch kann ein gutes Logo den richtigen Eindruck hinterlassen.
Nützliche Logo-Tools:
- 99designs: gleiche Vorteile wie oben.
- Squarespace Free Logo (Kostenlos): einfache, kostenlose Logogestaltung.
1. Pitch-Deck
Ihr Pitch-Deck kann als Hauptinstrument Ihrer Kapitalbeschaffung betrachtet werden; es ist häufig das erste Dokument, das potenzielle Investoren im Angel Investment Network herunterladen.
Das ergibt Sinn – niemand liest einen vollständigen Businessplan oder vereinbart ein Treffen, bevor er vom Wert einer Idee überzeugt ist. Das Pitch-Deck bietet die wichtigsten Informationen in einer strukturierten, prägnanten Präsentation. Wenn Investoren danach weiterhin interessiert sind, lesen sie möglicherweise den vollständigen Businessplan oder vereinbaren ein Gespräch.
Daher sollte das Pitch-Deck das erste Dokument sein, an dem Sie arbeiten. Die gute Nachricht: Pitch-Decks sind nicht schwer zu erstellen und erfordern nicht viel Zeit, wenn Sie wissen, was und wie Sie kommunizieren möchten. Es gibt zahlreiche Online-Ressourcen, die Sie dabei unterstützen.
Googeln Sie einfach „how to write a pitch deck“ oder Ähnliches – Sie finden viele Vorlagen und Beispiele.
Wir haben alle überprüft und unseren eigenen hilfreichen Leitfaden erstellt, den Sie hier herunterladen können.
2. Executive Summary
Eine Executive Summary ist eine Zusammenfassung Ihres vollständigen Businessplans. Ähnlich wie das Pitch-Deck soll sie potenzielle Investoren neugierig machen, mehr zu erfahren oder ein Gespräch zu vereinbaren.
Der Unterschied: Sie ist meist weniger visuell und textlastiger, wodurch Sie Ihre Kernpunkte ausführlicher darstellen können. Ziel ist es, das Interesse der Leser zu wecken und die Attraktivität der Gelegenheit zu verdeutlichen.
Um Ihre Executive Summary zu schreiben, müssen Sie Ihren vollständigen Businessplan erstellt haben, um ihn verdichten zu können. Die Struktur folgt im Wesentlichen dem Businessplan, jedoch stark komprimiert auf die wichtigsten Punkte.
Hinweis: Ihre Executive Summary sollte maximal 2 Seiten umfassen.
Wenn Sie „how to write an executive summary“ googeln, finden Sie zahlreiche hilfreiche Ressourcen und Vorlagen. Hier einige besonders nützliche:
Gute Einführung – http://www.inc.com/guides/2010/09/how-to-write-an-executive-summary.html
Weitere Informationen und Beispiele – http://articles.bplans.com/writing-an-executive-summary/
Schritt-für-Schritt-Anleitung – http://www.wikihow.com/Write-an-Executive-Summary
3. Businessplan
Nach der Entwicklung Ihrer Idee ist der Businessplan der nächste logische Schritt. Es kann eine erfüllende Aufgabe sein, Ihre Idee zu Papier zu bringen und Ihre Gründungsreise zu beginnen. Der Businessplan ist das Dokument, aus dem alle anderen hervorgehen. Er bleibt ein fortlaufendes Projekt, das regelmäßig angepasst werden muss, während Ihr Unternehmen sich entwickelt.
Der Prozess des Schreibens hilft Ihnen:
- Ihre Geschäftsidee zu klären
- Potenzielle Probleme zu erkennen
- Ihre Ziele zu verstehen
- Ihren Fortschritt zu messen
Kurz gesagt, Ihr Businessplan beschreibt Ihr Unternehmen im Detail – Strategien, Ziele, die Idee, Marketing usw. Er ist entscheidend, um Kunden, Lieferanten, Partner und Investoren zu überzeugen oder einen Kredit zu sichern.
Das Internet bietet zahlreiche hilfreiche Ressourcen und Vorlagen. Natürlich ist jeder Plan individuell, aber die meisten Grundprinzipien gelten allgemein.
Hervorragende allgemeine Tipps – https://www.entrepreneur.com/article/76140
Anleitung – http://www.startupdonut.co.uk/startup/business-planning/writing-a-business-plan
Nützliche Vorlage – https://www.princes-trust.org.uk/help-for-young-people/tools-resources/business-tools/business-plans
4. Finanzdaten
Der Finanzteil ist Bestandteil Ihres Businessplans; entsprechende Hinweise finden Sie in diesem Abschnitt. Dennoch ist es erwähnenswert:
Für viele Startups erscheint es unsinnig, „Finanzdaten zu erstellen“, wenn sie sich noch im Konzeptstadium befinden. Dennoch gilt: Je mehr Verständnis Sie für kaufmännische Abläufe zeigen, desto größer das Vertrauen potenzieller Investoren in Ihre Fähigkeiten.
Deshalb ist es wichtig, sich frühzeitig mit Finanzmodellen vertraut zu machen. So können Sie bei Gesprächen überzeugend erklären, warum Sie noch keine Finanzdokumente erstellt haben, und zeigen, dass Sie wissen, wann und wie Sie dies tun werden.
5. NDA (Geheimhaltungsvereinbarung)
Was ist das?
Eine NDA (Non-Disclosure Agreement), auch bekannt als Vertraulichkeitsvereinbarung oder Geheimhaltungsvertrag, ist ein rechtlicher Vertrag zwischen zwei oder mehr Parteien, in dem diese vereinbaren, bestimmte vertrauliche Informationen nicht weiterzugeben.
Diese Vereinbarung schützt vertrauliche, geschäftskritische Informationen oder Geschäftsgeheimnisse.
Brauche ich eine?
Sie mögen die beste Geschäftsidee der Welt haben, aber um sie umzusetzen, müssen Sie Informationen mit anderen teilen – mit Investoren, Lieferanten, Anwälten, Banken, Marketingagenturen usw.
Manche Informationen sind möglicherweise zu sensibel, um sie frei weiterzugeben – insbesondere solche, die Ihre geistigen Eigentumsrechte betreffen.
Wenn das auf Ihre Situation zutrifft, können Sie Investoren darum bitten, vor der vollständigen Offenlegung eine NDA zu unterzeichnen. Sie können auch den IP-Check der britischen Regierung durchführen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Idee angemessen schützen.
Allerdings: Investoren sind vielbeschäftigt, und die Bitte um eine NDA kann unnötige Hürden schaffen. Daher lautet mein Rat, nur dann eine NDA anzufordern, wenn es wirklich notwendig ist.
Wo bekomme ich eine NDA?
Am sichersten ist es, einen Anwalt zu konsultieren, der Ihnen bei Bedarf eine geeignete NDA erstellt.
Alternativ finden Sie auf gov.uk hervorragende kostenlose Vorlagen und Beispiele.