Sobald Sie Ihr Angebot verfasst haben (und möglicherweise bereits an detaillierteren Dokumenten gearbeitet haben), sind Sie bereit, Ihr Angebot potenziellen Investoren zu präsentieren.
Hier ist eine kurze Übersicht des Ablaufs:
Sobald Sie auf „Veröffentlichen“ klicken, wird Ihr Angebot von einem Mitglied des Angel Investment Network-Teams zur Genehmigung überprüft. Es wird freigegeben, wenn Sie ausreichende Informationen angegeben haben und Ihr Angebot als überzeugend eingeschätzt wird. Es wird abgelehnt, wenn es an Details mangelt und Sie es verbessern sollen, bevor es gelistet wird.
Wenn es abgelehnt wird, sollten Sie sich nicht entmutigen lassen – das bedeutet lediglich, dass Sie die vorgeschlagenen Anpassungen vornehmen müssen, bevor Sie erneut auf „Veröffentlichen“ klicken. Wenn Sie es ausreichend verbessert haben, wird es genehmigt. Ein Teil dieses Prozesses dient dazu, Unternehmern zu helfen, ein geeignetes Niveau für ihr Angebot zu erreichen, damit ihre Anzeige nicht vergeblich ist.
Wenn Ihr Angebot genehmigt wurde, ist es sofort im Netzwerk sichtbar und kann von registrierten Investoren eingesehen und durchsucht werden. Wenn Sie ein Pro-, Global Pro- oder Exekutiv-Paket erworben haben, erhalten Sie eine deutlich höhere Sichtbarkeit und erscheinen zuerst bei den Investoren. Ihr Angebot wird außerdem in den jeweiligen E-Mail-Aussendungen für jedes Paket aufgenommen, sodass Investoren Informationen zu Ihrem Angebot direkt in ihrem Posteingang erhalten.
Wenn einem Investor ein Angebot gefällt, klickt er auf den Button „Ich bin interessiert“. Dadurch werden Sie sowohl über das interne Nachrichtensystem als auch per E-Mail benachrichtigt. Sobald Sie intern auf seine Interessensnachricht geantwortet haben, erhalten Sie Zugriff auf die Kontaktdaten (z. B. Telefon und E-Mail) im Profil des Investors und können frei mit ihm über Ihr Unternehmen sprechen.
Im weiteren Verlauf Ihrer Anzeigelaufzeit haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können entweder passiv auf das Interesse von Investoren warten oder aktiv werden. Wir bieten Ihnen Mittel, um gezielter und proaktiver vorzugehen – diese nennen wir Anstupsen.
Was sind Anstupsen?
Auf den meisten Fundraising-Plattformen stellen Unternehmer ihr Angebot online und hoffen auf Reaktionen. Sie können Updates veröffentlichen und Ihre Anzeige teilen, aber Sie können keine Investoren gezielt suchen, die zu Ihrem Unternehmen passen könnten. Es gibt keine Möglichkeit, Ihre Kapitalbeschaffung mit einem gezielten, datenbasierten und aktiven Ansatz zu optimieren.
Beim Angel Investment Network wollten wir Unternehmern mehr Handlungsspielraum geben. Deshalb haben wir die Funktion „Anstupsen“ entwickelt. Wenn Sie unsere Investoren-Datenbank mit Schlüsselwörtern durchsuchen, die Ihnen helfen, geeignete Investoren für Ihr Unternehmen zu finden, und Sie die Anstupsen-Funktion aktiviert haben, können Sie Investoren direkt ansprechen. So stellen Sie sicher, dass die richtigen Investoren Ihr Angebot sehen (anstatt nur darauf zu hoffen, dass sie es zufällig in einer E-Mail oder auf der Website entdecken).
Beispielsweise: Wenn Sie ein Unternehmen haben, das robotische Prothesen entwickelt, könnten Sie „Robotik“ und „Medizin“ als Schlüsselwörter eingeben. Die angezeigten Investoren haben dann entweder Interesse oder Erfahrung in diesen Bereichen.
Sie können sie anschließend anstupsen.
Jedes Mal, wenn Sie einen Investor anstupsen, erhält dieser eine automatisierte E-Mail, in der steht, dass Sie sein Profil gesehen haben und glauben, er könnte gut zu Ihrem Unternehmen passen. In der E-Mail befindet sich ein direkter Link zu Ihrem Angebot, über den der Investor mit Ihnen Kontakt aufnehmen kann.
Anstupsen ermöglichen somit einen sehr gezielten Ansatz und haben den zusätzlichen Vorteil, dass sich die angesprochenen Investoren geschmeichelt fühlen – schließlich haben Sie sie aus allen Investoren im Netzwerk ausgewählt. Eine subtile und praktische Form der Wertschätzung, die im Fundraising oft einen langen Weg gehen kann!
Gibt es eine gute Anstups-Strategie?
In gewisser Weise ist es schwierig, eine feste Strategie für Anstupsen zu definieren, da es zu viele Variablen gibt – eine unfehlbare Methode existiert nicht.
Sie könnten beispielsweise einen Investor finden, der den perfekten Hintergrund, die passenden Interessen und die gewünschte Investitionsfähigkeit hat – also ein idealer Kandidat –, und dennoch reagiert er nicht auf Ihr Anstupsen.
Das liegt daran, dass Investoren nicht immer aktiv investieren. Vielleicht haben sie gerade in mehrere Unternehmen investiert und möchten derzeit keine weiteren prüfen. Das zeigt, dass Sie Ihre Erwartungen realistisch halten sollten – wenn Sie ignoriert werden, ist das in der Regel nichts Persönliches.
Diese Haltung sollten Sie generell für Ihre gesamte Kapitalbeschaffung übernehmen, nicht nur beim Einsatz von Anstupsen.
Trotzdem gibt es einige klare Möglichkeiten, Ihre Chancen auf Rückmeldungen zu erhöhen:
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot so überzeugend wie möglich ist – voller Begeisterung, aber auch mit substanziellen und beeindruckenden Details.
- Wählen Sie gezielt aus, welche Investoren Sie ansprechen – zufällige Auswahl kann zwar funktionieren, ist aber weniger effektiv. Je genauer Ihre Suche, desto höher Ihre Rücklaufquote.
- Statistisch gesehen: Je mehr Anstupsen Sie versenden, desto mehr Antworten sollten Sie erhalten.
Kombinieren Sie diese drei Ansätze, erhöhen Sie Ihre Chancen deutlich, die durchschnittliche Rücklaufquote von 10 % bei Anstupsen zu übertreffen.
Wenn Ihnen 10 % niedrig erscheinen, bedenken Sie: 20 Anstupsen führen im Durchschnitt zu 2 interessierten Investoren. Abhängig von Ihrer Finanzierungssumme und den Investitionsbeträgen dieser Interessenten könnten genau diese 20 Anstupsen ausreichen, um Ihre Runde erfolgreich abzuschließen!
Es ist wichtig zu verstehen, welchen Wert jede einzelne Verbindung zu einem interessierten Investor hat, um das volle Potenzial dieser Funktion zu begreifen.
Sobald Sie Interesse von Investoren erhalten, müssen Sie wissen, wie Sie Gespräche führen und letztlich die Investition abschließen. Weitere Informationen dazu finden Sie im nächsten Kurs iii. Ihre Finanzierungsrunde abschließen.