Investoren-Updates: Warum? Wie? Wann?
Was Sie aus diesem Beitrag mitnehmen:
- Warum Sie Ihre Investoren regelmäßig informieren sollten
- Eine Vorlage für großartige Updates
- Beispiel-Updates von schnell wachsenden Unternehmen wie Sweatcoin und ScreenCloud
„Wir verbinden Unternehmer und Angel-Investoren.“
Dies ist unser Leitsatz bei Angel Investment Network. Wir verfolgen diese Mission seit 14 Jahren – und das aus gutem Grund! Wir helfen, erste Verbindungen herzustellen, die zu Feedback, Meetings und häufig zu Investitionen führen. Start-ups erhalten die Finanzierung, die sie benötigen. Investoren erhalten Zugang zu hochwertigen und vielfältigen Investmentmöglichkeiten.
Als Ergebnis konzentriert sich ein Großteil unserer Beratung auf die frühe Phase der Kapitalbeschaffung: wie man Investoren findet, wie man seine Idee bewertet, wie man investiert usw.
Das ist nützlich (hoffentlich!). Aber nur bis zu einem gewissen Punkt. Es besteht die Gefahr, dass dadurch der Eindruck entsteht, die Beziehung zwischen Unternehmer und Investor müsse nur zu Beginn gepflegt werden.
Das ist natürlich nicht der Fall.
Warum?
Investor = Evangelist
Jeder Investor in Ihrem Unternehmen kann ein Fürsprecher sein – und ein wichtiger noch dazu. Die besten Investoren sind nicht diejenigen, die still abwarten, dass ihr Portfolio wächst. Es sind jene, die all ihre Ressourcen einsetzen, um das Unternehmen zu unterstützen. Doch es gibt keine Garantie, dass sie das allein deshalb tun, weil sie investiert haben.
Es liegt an Ihnen, sie engagiert zu halten. Ihre Updates geben ihnen die Motivation und das Material, um in ihrem Netzwerk über Sie zu sprechen.
Investor = Weise
Sicherlich wollten Sie Investoren wegen ihres Kapitals gewinnen. Doch wenn das Ihr einziger Beweggrund war, war das kurzsichtig. Es ist allgemein bekannt, dass Angel-Investoren mehr als nur Geld mitbringen. Ein guter Angel verfügt über umfassende Erfahrung im Geschäftsleben und idealerweise in Ihrer Branche.
Aber Investoren sind vielbeschäftigte Menschen mit zahlreichen Verpflichtungen. Sie erhalten ihre Aufmerksamkeit nur, wenn Sie sie ausreichend einbinden.
Seien Sie also bereit, sie als Lichtquelle zu nutzen, wenn alle anderen Lichter erloschen sind.
Investor = Kapitalquelle
Einige Unternehmen benötigen nur eine Finanzierungsrunde. Andere durchlaufen mehrere, als Teil ihrer Wachstumsstrategie. Es ist nicht immer klar, zu welcher Kategorie Ihr Unternehmen gehören wird. Es wäre jedoch naiv zu glauben, dass Sie nie wieder Kapital aufnehmen müssen.
Und wer sind Ihre wahrscheinlichsten Kandidaten für zukünftige Runden?
Natürlich Ihre bestehenden Investoren!
Sie möchten eine Verwässerung vermeiden und das Unternehmen, in das sie investiert haben, wachsen sehen. Darüber hinaus möchten sie weitere Investoren gewinnen. Es liegt schließlich in ihrem Interesse, das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.
Das heißt aber nicht, dass sie automatisch bereit sind, erneut zu investieren oder Freunde einzubringen. Wenn Sie die Beziehung nicht gepflegt und die Begeisterung nicht aufrechterhalten haben, könnten sie sich zurückziehen.
Wenn Sie sie jedoch mit spannenden Updates bei Laune halten, werden sie darauf brennen, erneut zu investieren und ihr Netzwerk einzubeziehen.
Schließlich...
Es gehört zur guten Unternehmenspraxis, Ihre Anteilseigner regelmäßig zu informieren. (Einmal im Monat ist optimal – das ist auch der Rhythmus der Unternehmen in den unten genannten Beispielen). Gute Gewohnheiten fördern gute Gewohnheiten. Je öfter Sie sich zwingen, Ihr Unternehmen professionell zu führen, desto routinierter werden Sie darin. Und plötzlich sind Sie eine Führungskraft.
Wie sollten Sie Investoren also informieren?
Es ist eigentlich ganz einfach. Es gibt eine Formel, der Sie jedes Mal folgen können. Halten Sie einfach die relevanten Informationen für jeden Abschnitt bereit und fügen Sie sie ein, sobald Ihr Update fällig ist:
Einleitung:
Beginnen Sie mit einer positiven Aussage über die spannenden Entwicklungen seit dem letzten Update. Dies sollte den Ton der E-Mail bestimmen.
Übersicht/Highlights:
Investoren sind fast immer sehr beschäftigt. Es gibt keine Garantie, dass sie Ihre gesamte E-Mail lesen. Geben Sie in diesem Abschnitt die wichtigsten Punkte an, die Sie vermitteln möchten. So erhalten Investoren genügend Informationen, um sich über Sie und ihre Investition zu freuen, ohne weiterlesen zu müssen – und idealerweise werden sie dadurch motiviert, den Rest doch zu lesen!
z. B.
- Umsatz ist um XX % gestiegen
- Neues Produkt ABC befindet sich in der Endtestphase – bleiben Sie gespannt.
- Zwei neue große Partnerschaften mit Huge Brand X & Huge Brand Y abgeschlossen.
- Big Deal XY ist dem Team/Vorstand beigetreten. Er/Sie wird....
Wichtige Kennzahlen:
Ihre wichtigsten Kennzahlen belegen, dass Ihr Konzept funktioniert. Sie sind der wesentliche Vertrauensanker für Investoren.
Diese Zahlen variieren von Unternehmen zu Unternehmen, aber die Darstellung bleibt dieselbe.
z. B.
Wir verzeichnen ein beeindruckendes Momentum in unseren wichtigsten Kennzahlen. KPI 1 ist im Monatsvergleich um XX % gestiegen. KPI 2 ist ebenfalls um XX % gestiegen. Wir steuern auf einen hervorragenden {aktuellen Monat einsetzen} zu.
Diese Informationen können in einer Grafik dargestellt werden – idealerweise so:
Kapitalbeschaffung:
Wenn Sie gerade Kapital aufnehmen, geben Sie Details an. Sie können erwähnen, mit welchen namhaften Personen oder Fonds Sie im Gespräch sind und wie weit die Gespräche fortgeschritten sind.
Sie können auch Ihr aktuelles Pitch-Deck als Anhang hinzufügen und um Feedback oder Weiterleitung an potenziell interessierte Kontakte bitten.
Learnings:
Investoren interessieren sich auch für Ihr persönliches Wachstum als Managementteam. Berichten Sie daher über Erkenntnisse aus Tests, Kampagnen oder Produkteinführungen. Solche Einblicke regen auch zur fachlichen Rückmeldung an.
Team:
Wenn ein Teammitglied besonders großen Einfluss hatte, erwähnen Sie es hier. Der Mitarbeiter wird es Ihnen danken! Zudem trägt dies zum Gesamteindruck von Leistung und Fortschritt bei, den Ihre E-Mail vermitteln sollte.
Zukunft:
Welche Pläne, Herausforderungen und Ziele stehen im nächsten Zeitraum an? Wenn Sie die Unternehmensziele regelmäßig vor Ihren Investoren präsentieren, bleiben sie auf Linie mit Ihren Interessen. Das zeigt außerdem, dass ihr Kapital in kompetenten Händen ist.
Zögern Sie nicht, um Rat zu bitten, wenn Herausforderungen bevorstehen. Nutzen Sie das Fachwissen Ihrer Investoren und halten Sie sie gleichzeitig aktiv eingebunden.
Und das war’s: Eine wichtige Aufgabe mit minimalem Aufwand erledigt.
Es ist wichtig zu betonen, dass diese Formel keine starre Vorgabe ist. Erwähnen Sie nur die Abschnitte, die relevant sind, und ergänzen Sie bei Bedarf eigene.
Diese E-Mails müssen nicht lang sein (siehe Beispiele unten). Kurz und prägnant ist für Investoren ideal. Achten Sie jedoch darauf, die wesentlichen Informationen abzudecken, damit sich Investoren nicht übergangen fühlen.
Es gibt keine Ausrede – und wie wir gesehen haben, sind die Vorteile enorm.
Echte Praxisbeispiele für Updates
Dieses Update von Sweatcoin ist ein Musterbeispiel für „kurz und prägnant“. Kein überflüssiger Ballast – nur harte Fakten. Es fällt ihnen leicht, da sie extrem schnell wachsen (allein im letzten Monat eine Million neue Nutzer!).
(Zoomen Sie auf etwa 90 %, um es gut lesen zu können.)
Das Update von ScreenCloud ist ausführlicher und folgt unserer Update-Vorlage genauer. Besonders gelungen ist die klare Struktur dank HTML. Beachten Sie, wie sie in einer Übersicht die wichtigsten Punkte für Leser zusammenfassen, die keine langen E-Mails lesen!
Beide Unternehmen schaffen es, Begeisterung und Fortschritt zu vermitteln – auf unterschiedliche Weise, je nach Zeitrahmen und Machbarkeit. Entscheidend ist: Die Informationen und der Gesamteindruck sind bei beiden exzellent.
Hinweis: Alle diese Empfehlungen eignen sich auch als Vorlage, um potenzielle Investoren interessiert zu halten – oder solche, die Sie nicht gewinnen konnten. Lassen Sie sie spüren, dass sie etwas verpasst haben!