Liebe kluge Person mit einer $$$$-Idee,

 

Gut gemacht mit deiner $$$$-Idee. Ich weiß nicht, worum es geht (du verrätst es mir ja nicht!), aber ich bin sicher, sie ist gut. 

 

Ideen sind die Motoren der Innovation; sie treiben die Welt voran – oft zu einem besseren Ort. Ohne sie stagniert und verwelkt die Zivilisation, sehnt sich nach ihrer früheren Größe. Innovation ist für die Welt so essenziell wie Nahrung für unseren Körper, wie Liebe für unsere Seele. Also, danke für deine Inspiration und dafür, dass du der großen menschlichen Mission neuen Schwung gibst.

 

Deine Idee ist viel wert. $$$$, soweit ich das verstehe. Tatsächlich ist sie so wertvoll, dass es ein großes Risiko wäre, anderen davon zu erzählen. Was, wenn sie dir die Idee stehlen? Und damit deine Chance auf $$$$? Welch ein miserables Ergebnis das wäre. All deine kluge Ideenarbeit – umsonst.

 

Diese Denkweise führt bei vielen Unternehmern zu folgender Reaktion:

 

 

 

 

Aber was, wenn du den Traum verwirklichen willst? Deine Idee umsetzen willst? Großartig. Du bist jemand, der Risiken eingeht, um etwas zu bewirken. Deine Furchtlosigkeit, es zu versuchen und immer wieder falsch zu liegen, bis du richtig liegst, ist außergewöhnlich.

 

Hier liegt der Kern der Sache. Eine Idee allein bedeutet sehr wenig. Egal, wie innovativ oder originell sie scheint – jemand anderes hatte sie wahrscheinlich auch schon. Tatsächlich wahrscheinlich Hunderte. 

 

 

Umsetzung vor Idee. Diese Aussage wird so oft zitiert, dass sie fast wie ein Klischee klingt. Doch viele handeln nicht danach. Warum also ist Umsetzung wichtiger als die Idee?

 

Wenn du beginnst, deine Idee in die Realität umzusetzen, wird jede Person, mit der du sprichst, dir eine leicht andere Perspektive bieten. Manche Beiträge sind wertvoller als andere, sicher. Aber solange du nicht fragst, weißt du nicht, von welchen Datenpunkten du am meisten profitieren wirst.

 

Das ist entscheidend. Je mehr Menschen du fragst, desto mehr Datenpunkte sammelst du für deine Entscheidungsfindung. Je besser informiert deine Entscheidungen sind, desto besser wird deine Umsetzung sein. Ohne das „Reden“ – wie willst du Annahmen überprüfen? 

 

 

 

Die Wahrheit ist: Kein Produkt entspricht jemals der ursprünglichen Idee aus dem „Geistesblitz“-Moment. Nie. Kein gutes Produkt bleibt in seiner ersten oder zweiten Version gleich. Erfolgreiche Produkte werden ständig weiterentwickelt. Sich wandelnde Kundenbedürfnisse erfordern kontinuierliche Innovation. Um erfolgreich umzusetzen, müssen Unternehmen das verstehen. Sie müssen zuhören können und bereit sein, bei Bedarf zu iterieren.

 

Das gilt allgemein für Produkte, die bereits auf dem Markt sind. Aber viele sehen nicht, dass dies auch für Ideen gilt, die noch im Konzeptstadium sind. Eine gute Umsetzung von der Idee bis zum fertigen Produkt sollte einem ähnlichen Prozess folgen wie die Weiterentwicklung bestehender Produkte anhand von Kundenfeedback.

 

Andernfalls baust du etwas ohne Wissen, ohne Orientierung, allein auf deiner Meinung und deinen Annahmen basierend. 

 

Wie kann das gut sein?

 

 

 

Deine Mutter geht nach 45 Jahren in den Ruhestand. Ihre harte Arbeit hat dafür gesorgt, dass du ernährt, gebildet und in Sicherheit aufgewachsen bist. Jede gute Erinnerung, die du hast, lässt sich auf die Chancen zurückführen, die ihre Arbeit dir gegeben hat. Du hast viel, wofür du dankbar sein kannst. Du möchtest das perfekte Geschenk finden, um auszudrücken, wie viel sie dir bedeutet. 

 

Was tust du:

 

 

Keine Preise hier!

 

Vielleicht hast du einmal in tausend Fällen das Glück einer visionären Eingebung und Option a) funktioniert. Aber das sind schlechte Chancen. Besonders, wenn es um das Glück deiner Mutter oder den Erfolg deines Traumunternehmens geht.

 

 

 

Stell dir vor, du könntest in eine von zwei Unternehmen im Konzeptstadium investieren. Für welches würdest du dich bei einer Investition von 100.000 £ entscheiden?

 

 

ODER,

 

 

Zwar können großartige Ideen auch bei halbherziger Umsetzung erfolgreich sein, doch in der Wahrscheinlichkeitsrechnung ist deine beste Wahl, sich auf ein Konzept zu konzentrieren, das effizient und kraftvoll umgesetzt wird.

 

Dies hängt mit einem Punkt zusammen, den ich in meinem Beitrag „Wie bewerten Investoren Startup-Anzeigen?“ gemacht habe. Der Artikel basierte auf einem Beitrag des Silicon-Valley-Investors Paul Graham. Der Kernpunkt war, dass gute Investoren einen großen Teil ihrer Due Diligence darauf verwenden, das Team hinter einem Projekt zu analysieren. Warum? Weil sie wissen, dass die Idee in ihrer aktuellen Form viele Iterationen durchlaufen muss, bevor sie wirklich erfolgreich wird. Daher wollen sie sicherstellen, dass das Team fähig genug ist, die stürmischen Gewässer des Marktes zu navigieren.

 

Mit anderen Worten: Sie wollen sicher sein, dass die UMSETZUNG stimmt.

 

 

 

Googles Grundkonzept ermöglicht es Menschen, Informationen im Internet zu suchen. Aber Google war nicht die erste Suchmaschine. Henry Ford baute das erfolgreichste Automobilunternehmen des 20. Jahrhunderts – aber er erfand das Auto nicht.

 

Was machte sie so erfolgreich?

 

Du hast es erraten.

 

 

Google brachte die Dynamik von Startups auf Unternehmensebene. Das bedeutet, dass das Unternehmen schnell auf veränderte Nutzerbedürfnisse reagieren kann (und ein attraktiver Arbeitgeber für Top-Talente ist). Es gibt einen großartigen Artikel auf TechCrunch dazu: Why Google beat Yahoo in the war for the internet. (Lesenswert, wenn du Zeit hast).

 

Henry Ford revolutionierte die Produktionseffizienz, indem er die Entwicklung der Fließbandfertigung förderte und so das erste erschwingliche Auto in Massenproduktion herstellen konnte. 

 

Sie setzten die Idee am besten um. Es gab keinen Anspruch auf Eigentum an der Idee; kein „meine Idee“. Sie fanden einfach eine Idee und setzten sie um. So kamen sie zu ihrem Erfolg.

 

Das bedeutet nicht, dass die Idee unwichtig ist. Schlechte Ideen kommen nicht weit. Aber wie kannst du wirklich wissen, ob eine Idee gut oder schlecht ist, bevor du sie teilst und daraus lernst?

 

Ich sage nicht, dass man völlig sorglos sein sollte. Es ist sinnvoll, bestimmte Dinge vor Wettbewerbern geheim zu halten. Du solltest sorgfältig auswählen, mit wem du teilst – aber nicht so weit gehen, niemandem etwas zu sagen!

 

Wir sehen dieses Problem manchmal im Angel Investment Network. Ein Unternehmer möchte Kapital für sein Konzept beschaffen. Er meldet sich an und reicht eine Anzeige ein. Aber er will nicht zu viel verraten, aus Angst, jemand könnte die Idee stehlen. Und seine Anzeige enthält am Ende keine interessanten Informationen für Investoren.

 

Das Ergebnis? Überraschung: keine Investorenkontakte. Dafür aber mehr-als-null Beschwerden an uns.

 

Wenn du Kapital von Investoren beschaffen willst, musst du bereit sein, deine Idee zu verkaufen. Und um zu verkaufen, musst du erzählen – die Geschichte, die Zahlen, das Konzept. Sonst tut es jemand anderes. So einfach ist das.

 

 

– NDAs – Du kannst jeden, dem du deine Idee zeigst, eine Geheimhaltungsvereinbarung unterschreiben lassen. Das schafft eine vertragliche Grundlage. Das kann funktionieren, ist aber auch oft ein großer Abschreckungsfaktor. Die meisten VCs werden dich abweisen – sie wissen, dass Umsetzung über Idee steht!

 

– Teaser-Anzeigen – Du kannst versuchen, deine erste Anzeige als Teaser zu gestalten, der genug verrät, um Interesse zu wecken, aber nicht zu viel. Doch das ist eine Kunst für sich, und es besteht die Gefahr, dass du dein Unternehmen unter Wert präsentierst und wertvolles Feedback oder Investorenkontakte verlierst.

 

– Patente/Marken – Je nach Geschäftsmodell kannst du rechtliche Schutzrechte wie Patente und Marken in Betracht ziehen.

 

Diese Optionen können in manchen Fällen nützlich sein. Aber sie bieten keinen 100%-igen Schutz. Und sie können dich daran hindern, wertvolles Feedback zu erhalten – also das Feedback, das deine Umsetzung verbessert. Der einzige Weg, dich nahezu vollständig zu schützen, ist, dein Unternehmen besser zu machen als alle anderen – und das fortlaufend. Genau das tun die besten Unternehmen.

 

 

Ich gratuliere dir zu deiner $$$$-Idee. Aber ich ermutige dich, mutig zu sein. Stelle deine Idee zur Diskussion. Höre auf das Feedback, das dir hilft, sie erfolgreich umzusetzen – das Feedback, das deine Idee in eine profitable Realität verwandelt.

 

Furchtlose Menschen verändern die Welt. Diejenigen, die den Mut haben zu lernen und zuzuhören; den Mut, Kritik zu ertragen; den Mut, immer wieder falsch zu liegen, bis sie recht haben. Und wenn sie recht haben, dann richtig.

 

Die Startup-Community ist bewundernswert. Du kannst eine offene und aufmerksame Aufnahme erwarten – das Feedback wird kritisch sein, aber genau das macht es so wertvoll. Nutze das zu deinem Vorteil. Du kannst sicher sein, dass deine Wettbewerber es tun (es sei denn, du glaubst immer noch, sie wollen deine Idee stehlen).

 

Ich freue mich auf dein Feedback.