Für diejenigen, die neu in der Startup-Welt sind, kann der Fachjargon anfangs undurchdringlich erscheinen …
Im untenstehenden Glossar habe ich eine Liste der wichtigsten Begriffe aus der Startup- und Unternehmenswelt zusammengestellt, die Sie kennen sollten.
Accelerator/Inkubator – ein Zentrum, das Startups Büroräume, Mentoring, Networking und manchmal auch Finanzierung bietet.
Advertorials / Advertainment – eine Anzeige, die durch redaktionelle Gestaltung „getarnt“ ist.
Amortisation – die Tilgung einer Schuld nach einem festen Zahlungsplan über einen bestimmten Zeitraum.
Angel Investor – eine wohlhabende Privatperson, die in Frühphasen-Startups investiert und häufig auch Mentoring anbietet.
Bleeding Edge – die vorderste Front der technologischen Entwicklung.
Bootstrapping – den Aufbau eines Unternehmens mit minimalen Kosten durch den Verzicht auf überflüssige oder verschwenderische Ausgaben.
B2B-Unternehmen – Ihr Unternehmen verkauft Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen.
B2C-Unternehmen – Ihr Unternehmen verkauft Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher.
Burn/Run Rate – die Rate, mit der Sie Ihr verfügbares Kapital verbrauchen. Startups benötigen oft mehrere Jahre, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder profitabel zu werden.
Churn Rate – die Rate, mit der Kunden in einem abonnementbasierten Geschäftsmodell nach der Akquise wieder verloren gehen. Die Churn Rate beeinflusst das Wachstum.
Cliff – Personen, denen Unternehmensanteile zugesagt wurden, erhalten diese erst nach Ablauf einer bestimmten Zeit (in der Regel ein Jahr). (Siehe eBook)
Cost per Action (CPA) – ein Online-Werbemodell, bei dem der Werbetreibende für jede bestimmte Aktion bezahlt, z. B. pro Klick oder Formularabsendung. Siehe auch PPA/C und CPC.
Cost per Acquisition (CPA) – die Kosten, um einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln.
Cost per Conversion (CPC) – identisch mit CPA.
Cottage Business / Cottage Industry – ein solides, aber wahrscheinlich nicht skalierbares Unternehmen.
Customer Lifetime Value (CLV) – der Gesamtumsatz, der mit einem Kunden über die gesamte Dauer der Geschäftsbeziehung erzielt wird.
Customer Relationship Management (CRM) – ein System zur Verwaltung der Interaktionen eines Unternehmens mit aktuellen und potenziellen Kunden.
Schulden – Geld, das geschuldet wird.
Verwässerung – die Verringerung des prozentualen Eigentumsanteils durch die Ausgabe neuer Aktien.
Disruptive Technologie – Technologie, die die Funktionsweise einer Branche oder Gesellschaft grundlegend verändert, z. B. Uber im Taxigewerbe.
EBITDA – Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation; eine Kennzahl zum Vergleich der Rentabilität von Unternehmen, da sie die Auswirkungen von Finanzierungs- und Bilanzierungsentscheidungen eliminiert.
Eigenkapital – der Wert der von einem Unternehmen ausgegebenen Aktien.
Exit-Strategie – Ihr Plan, das Unternehmen zu verkaufen und Ihren Investoren Rendite zu verschaffen. Zeigen Sie auf, wer potenziell kaufen würde und warum.
FMA – First Mover Advantage (Erstbewegervorteil). Wenn Sie als Erster Ihrer Art am Markt sind, sollten Sie dies Investoren gegenüber hervorheben. Beachten Sie jedoch, dass dies auch Nachteile haben kann, da Sie den Markt erst aufklären müssen, was die Akquisekosten erhöht.
Freemium – eine Vertriebs- und Marketingstrategie, bei der das Hauptprodukt kostenlos angeboten wird und Einnahmen durch den Verkauf zusätzlicher Funktionen erzielt werden.
Gamification – das Hinzufügen spielerischer Elemente wie „Level-Aufstieg“ oder „Fortschrittsanzeige“, um Nutzer stärker einzubinden.
Growth Hacking – von Sean Ellis geprägter Begriff für eine unkonventionelle, kostengünstige Marketingstrategie zum schnellen Unternehmenswachstum.
Hockey Stick – die Wachstumskurve, die Sie Investoren präsentieren, sollte wie ein Hockeyschläger aussehen – und vor allem glaubwürdig sein.
Geistiges Eigentum (IP) – nicht jedes Startup verfügt über Patente oder geheime Formeln, aber wenn ja, sollten diese geschützt sein. Investoren interessieren sich nicht für Ideen, die leicht kopiert werden können.
IPO – Börsengang (Initial Public Offering); wenn Unternehmensanteile öffentlich angeboten werden und eine Börsennotierung erfolgt.
Iterieren – etwas ausprobieren, Ergebnisse messen und erneut anpassen, bis der Prozess optimiert ist.
KPI – Key Performance Indicator; Kennzahl zur Messung von Fortschritt und Erfolg, hilfreich zur Untermauerung der Unternehmensbewertung.
Launch – die Gründung eines Unternehmens oder die Veröffentlichung einer Website.
Lean Startup – eine Philosophie, ein Konzept so schnell und kostengünstig wie möglich zu testen und zu validieren, z. B. durch Growth Hacking.
Leverage – etwas gezielt zum eigenen Vorteil einsetzen.
Loss Leader Pricing – ein Preisstrategiemodell, bei dem Produkte unter den Kosten verkauft werden, um neue Kunden zu gewinnen.
Low Hanging Fruit – die einfachste Möglichkeit, kurzfristig Einnahmen zu erzielen.
Marktdurchdringung – Investoren möchten wissen, wie schnell und auf welche Weise Sie den Markt betreten und welchen Anteil Sie anstreben.
Monetarisieren – wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Einnahmen generiert.
Minimum Viable Product (MVP) – das günstigste Produkt, das erstellt werden kann, um die Machbarkeit eines Konzepts zu testen und Marktrisiken zu reduzieren.
Pay per Action/Click (PPA/C) – identisch mit CPA.
Pitch Deck – eine 11-seitige PowerPoint-Präsentation, die die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens prägnant und überzeugend darstellt.
Pivot – die Anpassung oder vollständige Neuausrichtung eines Produkts oder Geschäftsmodells an Marktbedingungen.
Ramen Profitabel – die Gewinnschwelle erreicht zu haben, um die laufenden Betriebskosten einschließlich Gehältern zu decken.
Responsive Design – ein Design, das sich optimal an alle Gerätetypen anpasst.
Return on Investment (ROI) – die erwartete Rendite einer Investition.
Runway – die Zeitspanne, bis das verfügbare Kapital aufgebraucht ist.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) – Maximierung der Sichtbarkeit Ihrer Website in organischen Suchergebnissen.
Software as a Service (SaaS) – ein Geschäftsmodell, bei dem Software im Abonnement verkauft wird.
Skalierbar – ein Unternehmen, das aufgrund ausreichender Marktnachfrage und Kapazitäten stark wachsen kann.
Sweat Equity – Unternehmensanteile, die als Vergütung für Arbeit statt Kapital gewährt werden – ein effektives Rekrutierungsinstrument.
Term Sheet – ein Dokument, das festlegt, was Investoren für ihre Beteiligung erhalten, z. B. Eigentumsanteile oder Stimmrechte.
Traction – der Nachweis für die Nachfrage und Akzeptanz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Bewertung – der geschätzte Unternehmenswert. „Pre-Money“ bezeichnet den Wert vor der Investition, „Post-Money“ den Wert nach Hinzufügung des eingesammelten Kapitals.
Wertversprechen (Value Proposition) – eine klare Aussage, was Ihr Unternehmen einzigartig gut macht, wie es das tut und für wen es von Nutzen ist.
Vaporware – ein Produkt, das beworben, aber möglicherweise nie entwickelt wird; eine Methode, um die Marktnachfrage zu testen.
Risikokapitalgeber (VC) – Investoren, die Kapital für wachstumsstarke Unternehmen bereitstellen.
Vesting – ein Verfahren, bei dem zugesagte Aktien über einen festgelegten Zeitraum schrittweise übertragen werden. (Siehe Pre-Funding-Artikel iii: Unternehmensgründung.)